Z世代下的商业物语

近年来, Z世代被各路媒介、各领域专家频频提起,他们代表了当下一种商业潮流、现象或趋势。未来,他们将成为消费的生力军。 有数据显示,“95后”Z世代已经成为全球人口最多的群体,人数高达19亿,占全球总....

品牌年轻化的二次元攻略

Z世代是互联网原住民,身上带着显著的圈层气质。他们欣赏颜值,喜欢悦己消费;他们尊崇个性,有着独特的社交方式;他们信任品牌,但不盲从大牌;他们热爱生活分享,也偏爱居家懒宅……Z世代伴随着中国经济腾飞而成....

大众消失,价值时代强势崛起

宝洁已经连续6个季度销量下滑,其CEO雷富礼将宝洁旗下的43个小品牌打包出售,留下65个核心品牌,但估计用不了多久,剩下的品牌亦会陷入岌岌可危的境地。用户去哪儿了?用户去了日本、欧洲、澳洲以后,Lus....

如何征服“专业粉丝”?

想要抓住“菜鸟”得先抓住“大神” 骑行,是现在的大热运动项目,专业骑行爱好者核心圈子已经开始聚集,然而大部分还是“菜鸟”。 “菜鸟”级玩家,如何足不出户就有大神带呢?比如,骑行完一段时间以后,可以在一....

拆掉思维的栅栏

去年年底,我独自一人,从北京开车到广州,一路三千多公里,都在思考一个问题:人和人的差别究竟在哪?人和人之间为什么会有差别?我想到了一个词:拆掉思维的栅栏。 后来,我在机场看到了《拆掉思维的墙》这本书,....

销售队伍的日常培训,怎么做才有效?

孙先生 厦门某生活家电公司总经理 陈宁 销售与市场专家团成员。在消费品及互联网等行业有近20年业务高管经历,并担任多家知名公司以及创业公司顾问。 【问】 陈老师,我看到《销售与市场》杂志下半月第11期....

参半张轶:重塑品类,认知升维

" 近两年,不少新消费品牌着眼细分领域,成功占据了消费者心智。在口腔护理赛道有这样一家企业:不仅在产品端实现革新,以快消的方式重构口腔护理品类,在流量、内容等方面也有着自己的全新理解。 20....

别在 KOL这一棵树上吊死

直播带货在行业内卷的大背景下愈演愈烈。 在直播圈,单场成交额破千万元已经成为非常普通的业绩,甚至动辄传出某某大主播单场带货成交额破亿元的消息。总体而言,2021年全年直播电商成交额突破2万亿元只是时间....

WohStudios鲁伊繁:“审美=生产力”

" 想要赢得消费者,有两个关键时刻:一个是消费者选择购买产品的时刻,一个是消费者使用产品的时刻。而产品包装设计的影响贯穿于两个节点始终。设计的意义不只在于降低品牌和消费者的沟通成本,还要提升....

零售品牌在元宇宙中有什么新机会?

元宇宙堪称今年互联网科技领域的一大热词,包括腾讯和 Face book(现已更名为 meta)等在内的科技巨头、游戏公司、社交平台以及 VR、AR公司,均在加速入局。 元宇宙的兴起背后是诸多因素的合力....