孩子王法则:从经营商品到经营客户

孩子王的大店模式,决定了它无法像传统的中小型母婴连锁那样单纯以销售商品为盈利模式。 那么,孩子王是怎么做的呢? 孩子王CEO徐伟宏将孩子王的经营模式称之为“经营客户”。换言之,孩子王并非以单纯销售商品....

销售成功靠什么?

最近一直在思索一个问题,销售成功到底靠什么?其实很多做了多年销售的人,大部分时间都在销售上不得要领,现在我以自己的观点,来和大家一起探讨一下,成功的销售应该怎么去做。我认为销售中最大的问题是人,找到有....

销售队伍的日常培训,怎么做才有效?

孙先生 厦门某生活家电公司总经理 陈宁 销售与市场专家团成员。在消费品及互联网等行业有近20年业务高管经历,并担任多家知名公司以及创业公司顾问。 【问】 陈老师,我看到《销售与市场》杂志下半月第11期....

你的粉丝为什么跟别人跑了?真相在这里!

社交电商时代,品牌最重要的资产是什么?答:粉丝的口水和眼球。得粉丝者得天下,一个品牌的成功离不开与粉丝持久的情感维系,企业最重要的工作不再是经营产品,而是经营人——粉丝!要经营好粉丝,必须了解这五大思....

渠道覆盖原则:要稳、要准、要有序

渠道覆盖 最近和两个年销售额20亿元左右的企业沟通来年渠道覆盖的事情,马上要开始做2022年的预算了。 今天我将刚刚给某个企业做的渠道覆盖规划大概框架分享给大家,同时也希望这个企业的团队可以更好地理解....

没有哪个新模式可以颠覆深度分销!

底层逻辑 如今,不论是渠道的数量、种类还是交易结构都发生了变化,而这里面不变的因素有哪些? 1.渠道的首尾没有变化,都是从品牌商到消费者; 2.已有渠道没有消亡,新渠道在不断地增加; 3.渠道在细分,....

同是社交付费营销,它们有什么不一样?

喜茶最近做了一个营销案例,推出了线上喜茶的礼品卡。因为喜茶最近很火爆,所以这种礼品卡一上线效果不错。喜茶礼品卡的模式,相当于星巴克用星说的翻版,除了卡面、赠送品种不一样,其他都类似。 对于这个模仿案例....

高举高打的品牌传播还有效吗?

品牌传播,必须以核心受众为标靶,以其喜闻乐见的方式直击心智,坚持性价比最优原则寻求最佳传播效果。 复合肥行业构建品牌形象,传播的第一要务是明确受众及需求。用户群体需要价值认同,性价比、便利、安全及解决....

还没买就开始后悔,如何消除消费者购买时的顾虑?

消费者在什么时候会“后悔”? 现实生活中不论是商家还是消费者都倾向于更多的选择,更多的选择意味着能更好地满足需求。但是,现实真的是如此吗? 消费者:“走,我们去那边的百货商场看看,里面有很多商品。”“....

文案很走心,却没有转化率?你需要这样做

你们说的都对,然而有个卵用? 很多文案人正在面临一个巨大的困扰,使用了各种文案技巧,明明文案生动形象、打动人心,为什么就是引不来转化率? 文案圈有一个很普遍的现象,教文案技巧的人很多,现在遍地都是讲文....