东北农嫂背刺东方甄选：营销向善到底有多重要？
青学网
发布于 2023-01-03
继东方甄选之后，胖东来也下架了东北农嫂的玉米。 在这场舆论风波中，辛巴得到了话题热度，这是他最擅长的；东方甄选吃了哑巴亏，但口碑并未完全坍塌；而东北农嫂呢？不仅被关了两个大渠道，行业内避之不及，舆论也....
养乐多：细分品类中的超级品牌
销售与市场
发布于 2022-09-20
案例四 养乐多于2002年进入中国市场，第一站是广州，当时每天销售约6万瓶。2021年，养乐多在中国日均销量698万瓶，是刚进入中国时的100多倍。养乐多目前在世界40个国家和地区有销售，2021年日....
孩子王法则：从经营商品到经营客户
销售与市场
发布于 2022-01-26
孩子王的大店模式，决定了它无法像传统的中小型母婴连锁那样单纯以销售商品为盈利模式。 那么，孩子王是怎么做的呢？ 孩子王CEO徐伟宏将孩子王的经营模式称之为“经营客户”。换言之，孩子王并非以单纯销售商品....
销售成功靠什么？
销售与市场
发布于 2022-01-07
最近一直在思索一个问题，销售成功到底靠什么？其实很多做了多年销售的人，大部分时间都在销售上不得要领，现在我以自己的观点，来和大家一起探讨一下，成功的销售应该怎么去做。我认为销售中最大的问题是人，找到有....
销售队伍的日常培训，怎么做才有效？
销售与市场
发布于 2022-01-05
孙先生 厦门某生活家电公司总经理 陈宁 销售与市场专家团成员。在消费品及互联网等行业有近20年业务高管经历，并担任多家知名公司以及创业公司顾问。 【问】 陈老师，我看到《销售与市场》杂志下半月第11期....
你的粉丝为什么跟别人跑了？真相在这里！
销售与市场
发布于 2021-12-28
社交电商时代，品牌最重要的资产是什么？答：粉丝的口水和眼球。得粉丝者得天下，一个品牌的成功离不开与粉丝持久的情感维系，企业最重要的工作不再是经营产品，而是经营人——粉丝！要经营好粉丝，必须了解这五大思....
渠道覆盖原则：要稳、要准、要有序
销售与市场
发布于 2021-12-23
渠道覆盖 最近和两个年销售额20亿元左右的企业沟通来年渠道覆盖的事情，马上要开始做2022年的预算了。 今天我将刚刚给某个企业做的渠道覆盖规划大概框架分享给大家，同时也希望这个企业的团队可以更好地理解....
没有哪个新模式可以颠覆深度分销！
销售与市场
发布于 2021-12-22
底层逻辑 如今，不论是渠道的数量、种类还是交易结构都发生了变化，而这里面不变的因素有哪些？ 1.渠道的首尾没有变化，都是从品牌商到消费者； 2.已有渠道没有消亡，新渠道在不断地增加； 3.渠道在细分，....
同是社交付费营销，它们有什么不一样？
销售与市场
发布于 2021-12-21
喜茶最近做了一个营销案例，推出了线上喜茶的礼品卡。因为喜茶最近很火爆，所以这种礼品卡一上线效果不错。喜茶礼品卡的模式，相当于星巴克用星说的翻版，除了卡面、赠送品种不一样，其他都类似。 对于这个模仿案例....
高举高打的品牌传播还有效吗？
销售与市场
发布于 2021-12-20
品牌传播，必须以核心受众为标靶，以其喜闻乐见的方式直击心智，坚持性价比最优原则寻求最佳传播效果。 复合肥行业构建品牌形象，传播的第一要务是明确受众及需求。用户群体需要价值认同，性价比、便利、安全及解决....