WohStudios鲁伊繁：“审美＝生产力”

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想要赢得消费者，有两个关键时刻：一个是消费者选择购买产品的时刻，一个是消费者使用产品的时刻。而产品包装设计的影响贯穿于两个节点始终。设计的意义不只在于降低品牌和消费者的沟通成本，还要提升品牌价值。什么样的设计符合未来市场趋势？如何利用审美价值助力品牌成功破圈？

2021年12月17日，在《销售与市场》举办的以“未来商业，向新而生”为主题的“第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会”上，我们邀请到了WohStudios创始人鲁伊繁先生为大家分享。

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审美价值催生“审美经济”。

PART.01

“审美经济”是什么？

审美经济，是指引入了使用价值与交换价值之外的第三种价值，即“审美价值”的一种新经济。文字比较晦涩，我们来看传统经济的构成：传统经济＝使用价值+交换价值。这个公式可能不够严谨，但非常直观。

审美经济可依据上面的一句话总结出公式：审美经济=使用价值+交换价值+审美价值。

与审美经济结合的商业案例有哪些？

传统快消企业农夫山泉。从矿泉水、茶饮料到汽水等，农夫山泉拥有一套完整的产品语言增强产品辨识度，甚至部分产品线实现了从实用价值到审美价值的飞跃。

新兴文化品牌泡泡玛特。其手办盲盒引导出了爱好收藏人群，虽然使用价值微乎其微，但却是年轻人的精神消费品。

游戏英雄联盟。传统游戏冲值，是为了购买性能更好的装备，以提升人物属性。英雄联盟的游戏皮肤仅改变人物审美，不能提升任何性能，却让英雄联盟2020年在这方面的收入达到17.5亿美元。

了解市场需求后，WohStudios作为一家文创设计公司，除了输出设计方案外，也开始从设计能力出发，尝试向市场直接输出产品。

PART.02

“审美价值”盛行，

WohStudios是如何做的？

接下来分享两个我们从审美价值切入的案例。

1.为大众消费品注入审美价值

传统扑克牌，售价2—4元。从消费升级入手，我们设计这样一个扑克牌，售价3元，消费者用同样价格购买到更加好看的扑克牌，3个月后销量排名天猫第3位，拼多多第6位。

尝试传统扑克牌之后，我们开发面向武术玩家的花切扑克牌，以变化双曲线作为视图，售价150元以上。醒目双曲线提升整体辨识度，产生虹吸效应，不断纳入新玩家。新玩家越多，越能引发收藏爱好者加入，产生相当强的二级溢价，发售晚上当天产品溢价达到30%以上，一个月后价格翻至2-3倍。

面对产品发布即售罄的情况，我们发现单单做产品视觉还不够，用户对我们认可绝非是因为视觉，更深层次是文化认可，所以我们更需要做文化内容延展。因此，我们又引入相应玩法教程和竞赛。这是我们以审美价值切入传统扑克牌市场，以及后续发展的一个完整脉络。

2.将社交属性结合审美价值

社交是年轻人不可避免的话题，催生出种种业态。从之前的桌游到剧本杀，线下社交增长迅猛，那线上社交呢？

基于电脑数位影像开发艺术风格，我们做了一万个虚拟社交头像，以盲盒的形式售卖给消费者，深受“80后”“90后”喜欢。购买虚拟社交头像，用户不仅获得使用权，还有所有权。每一个头像有专门的授权书，直接移交给消费者。8000枚头像，6小时内售罄。基于强烈的个人IP，虚拟社交头像有无限延展可能。

PART.03

如何用审美价值打造品牌破圈？

从切入传统扑克牌市场，到切入虚拟社交头像，WohStudios如何用审美价值打造品牌破圈？

1. 亚文化圈层是第一选择

亚文化更具备活力。在中国，即使是小众的亚文化圈也有几十万人，他们更愿意为兴趣付费。

2.多元破圈

小圈的共性选择有三点：

（1）能赋予审美共性（通过设计语言实现审美共性） 。

（2）具有社交属性。

（3）实现流量串联（在品牌之下通过内宣与社群实现私域流量的相互串联）。

3.具备贪吃蛇思维

我们都玩过贪吃蛇游戏，它是用方向键操控着蛇不断吞下豆子，当蛇头碰到墙壁或蛇尾时游戏结束。同样地，我们是通过用户审美触碰各个圈层，将圈子串联。先触碰，再吸纳，后转化，最后通过用户审美形成链条。审美就是生产力，这是一门好生意。

以上就是我今天的分享，谢谢大家！