青学网营销的起点↓↓↓是满足或发掘顾客需求
德鲁克说过:
“营销要深刻地认识和了解客户，确保产品或服务完全符合客户需要，从而很自然地销售出去。” 可见，深度发掘客户痛点，真正满足客户需求是营销取得成功的前提。而我们今天讲成功的节日营销的真正魅力就是满足发掘用户需求，最后达到转化。01
品牌节日营销这样玩，很难忘？“七夕节”
YSL，一个将爱深入骨髓的品牌。近几年通过节日营销的操盘，在中国大火了起来。
几年前在朋友圈大规模虐狗“晒口红”的YSL星辰霸屏事件，直接导致YSL口红卖断货，据说每个有女朋友的男人，都送过几只YSL口红。YSL做到了在年轻消费群体中爆红，不管是2014年的“斩男色”，2016年的 “星辰”，还是现在的“小金条”，YSL都收获了大量年轻粉丝。
YSL美妆通过多元化、个性化的节日营销模式，迎合了众多情侣的需求，从而占领了年轻消费者的心智。 “母亲节”
OLAY《此刻的你在他眼中最迷人》，女人当妈妈后往往觉得失去光芒，美丽不再。事实真的是这样吗？这个母亲节，OLAY用一支大片，首次从一个 “初为人父”的丈夫视角给出答案。
看过视频的很多妈妈，特别是80后、90后新手妈妈们表示很触动。因为当妈妈后缺乏自信，是当下的她们正在遭受的焦虑问题。不拼创意，比洞察，扎心了OLAY~“国际家庭日” 5·15国际家庭日当天欧派推出“共享爸爸”APP，还为此特意制作了一支广告片。“共享爸爸”APP一夜之间刷屏了。 对“共享爸爸”APP跃跃欲试的观众不禁随着影片剧情的反转而思考，当“爸爸”一词沦为可以共享的符号，自己的家庭、这个社会真的会更好吗？
欧派“共享爸爸”广告以“丧偶式育儿”这一社会普遍存在的问题为噱头，提出了“共享爸爸”这一冲击伦理的概念，落脚在“家庭”“爱”以及“定制”三大关键词上，多维度诠释了“有家有爱有欧派”的品牌主张，以及反向展示了“人性化定制”的产品优势。 02
节日营销的逻辑
年轻化人群、时间碎片化、认知稀缺性组成了营销新的传播语境：“广而告之”转向“广而认知”。
“广而告之”的品牌营销让传播只有开始，没有结束。特别是基于品牌长期的传播，因为搞不懂，搞不清有效受众在哪里。 “广而认知”所契合的
正是消费者希望在一个完整的时间内，通过一站式的方式，解决所有对自己来说重要的事情。
a.核心消费群定位
首先，除了定位目标消费群，我们还需要了解他们的认知状态、内容偏好。 举例：微信广告借助社交及内容挖掘用户心智中存在的七夕场景。 七夕热门品牌关注者、七夕相关内容关注者、广告主自定义场景，来捕捉用户的情景偏好。对于这些偏好的了解，都可以更好地策略。 找到对的人，传递对的内容，才是建立认知的第一步。如果天天P图把节日和受众分离还可以玩得这么六吗？
b.高效沟通方式
品牌选择了受众后，在内容形式上，也是有策略的。视频、明星样式、多图，帮助奢侈品、美妆等时尚品牌吸引用户。
例如施华洛世奇推出的视频轻互动，外层动态视频能吸引注意力，而从点击视频，到跳转落地页H5，只需三个步骤，减少每一个漏斗环节，都意味着流量转化的提升。
GUCCI采用的是多图样式，更趋近于我们日常分享的一种状态，通过点赞、评论、转发、关注等方式参与。
c.品牌营销转化
销售转化有两个指标：一是留住钱，二是留住人。
例如TOM FORD七夕礼盒广告，便是先引导受众关注公众号，而后在公众号内引导用户在对应店铺购买。受众在购买流程中，也在各个公域流量平台沉淀，并在后续做长期转化。
03
品牌如何通过节日营销
打造影响力？
a.精准定向，节日营销先要“找对人”
如何更准确地甄别自己的目标受众，让好创意找到对TA感兴趣的人，是品牌提高节日营销效率、达成目标的第一步。
比如儿童节前夕天天P图借势推出了“我的童年照”营销活动，用户只要上传一张现在的照片，就可以轻松生成“迷你版”。
对于浪漫满满的七夕节，天天P图将目光放到年轻女性身上，以“杨洋de告白”活动触动少女心。几乎所有的杨洋粉丝都在七夕当天收到了与杨洋P情侣照的惊喜邀请，活动最终实现了近亿曝光量，不少杨洋粉丝也因此成为了天天P图的忠粉。b.巧用营销组合拳，受众深耕+圈层拓展“两手抓” 相较平时，节日营销更是一个比拼谁更能“聚力爆发”、更吸睛的战场。 作为一款美图类APP，天天P图如何策划，通过节日营销达成高曝光，巩固以年轻人为首的忠实受众，并进一步拓展用户圈层，成为其营销的重要目标。
“建军节”
相较其他节点更具深刻意义和全民参与潜力，亦成为各大品牌借势营销的重要节点。在此契机下，天天P图推出“晒出我的军装照”互动营销，集中投放于用户更多元化、性别和年龄均衡的原生环境。
c.IP化才是王道 节日营销千千万，唯有契合品牌的营销才是好的营销。 现如今，消费者不断升级使得消费需求变得多元化，老套的营销方式早已不能满足消费者的购物欲，只有顺应时代的发展，打造品牌IP才是长久之道。 这是一个IP经济时代，IP正在创造品牌。 提及中秋节,传统常规的创意首先让人联想到的是嫦娥、玉兔、月饼、团圆等线索。 然而欧派这次塑造了一个让人意想不到的人物：狼人，来串联出中秋月圆团圆和欧派为受众量身定制的特点。
视频中的狼人一改往日凶狠的形象，“温暖、呆萌、傻里傻气”的形象瞬间俘获了年轻人的心，成为欧派的专属代表。这次欧派推出“特别定制”主题的服务概念，核心传递欧派可以满足不同需求家的定制，就很好地迎合了消费者追求个性化消费的需求。
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