销售与市场
大家都在做社群，为什么大部分都死？ 你是不是这么干的？ 你是做化妆品的。 你想做社群， 于是，你做了一个公众号， 叫“煎饼侠教你化浓妆”， 是教女孩子提升颜值和气质的。 然后，你拉了一个群。 把女性朋友，及朋友的女性朋友，都拉进来， 人加进来，发红包。 说：看新帖子，教你化妆哦！ 大家转发吧，转发吧。
首先，发红包这件事就已经错了！ 太多的群这么干了。 很多人产生了饿狼心态 —— 喂不饱。 不发红包，不转发。 来了就为了领红包，你发什么我不关心。 你红包不发了，或者发得少， 拜拜，我退群。
前一阵子租房子进了一个群。 超级牛，它的活跃度来自于 —— 骂中介。 很多人在曝光黑中介和跟中介 斗智斗勇的事儿。 然后，一哥们儿说， 我想找地铁站边上的房，贵点儿没事。 另外一个人看到马上回， 前两天看到一套，符合你的要求， 我觉得贵没租，你可以去看看。 这一下，群里爆了， 另外一个人说，那个小区，不能租， 那个小区晚上老没热水，洗不了澡。 然后，又是激烈讨论。 这个群里，也经常有爱屋吉屋等广告在， 但打开率很高，很活跃。
粉丝？ 热闹？ 精神偶像？ 共同需求？认同感？参与感？ 还是话题 ？ 个人认为，一个活跃的群需要两种人。 1.问出问题的人。 2.解答问题的人。 比如：前两天服务极客爸爸的时候，组织了一个群。 我们把一些全职妈妈专家叫进群里， 主要是帮我们这些年轻爸爸，来解决育儿的问题。 我问：我女儿吃饭老是玩儿怎么办？ 我女儿晚上不睡觉怎么办？ 她老是要去超市怎么办？ 结果，群里的妈妈专家们热情高涨，一个比一个专业。 她们疯狂地回答我的问题， 同时获得了成就感， 这比给她们一个10块钱的红包都来得爽， 毕竟，谁都不差10块钱。
所以—— 接下来，就是如何进行广告推送了。 一般来说，我们会直接把公众号的广告推送给群里， 可是效果不会太好。 我的第一个做法是 —— 我和我的群管理员，把群里的人加一遍好友， 这样，我们晒文章出来的时候， 这些好友在朋友圈里会看到这篇文章两遍。 那她可能会觉得这文章很火， 看到了两遍。 羊群效应的关系， 他们一定会打开这篇文章。 如果你的群足够活跃，而活跃时的内容都是我想看的， 那么，广告的打开是可以这样做的。
回到文章最初的那个“煎饼侠教你化妆”， 你在群里可以先预留几个人，问一些问题， 比如，我眼睛很小怎么化妆能大？ 然后安排好的达人马上给她解答…… 有没有图可以让我看一下， 于是达人马上发一个帖子出来。 这样，广告的打开率就提升了很多！ 而且用户不觉得烦。 如果你觉得帮到你了， 我很荣幸。谢谢您！ 千万别再乱发红包了！
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