青学网为何说云店云商是一波新红利？如何抓住这波红利？
第一，滞销与库存。线下门店经营者做生意，首先要找店铺，进货。这就决定大家必须去花大量的资金去开店、囤货。你碰到一个很好卖的产品，可能随时会把它卖空，然后就会形成断货；而那些不好卖的产品，会给你带来滞销，形成库存，占用你大量的资金。
第二，客流不足。经销商，主要是服务终端网点，对客流要求不高。但线下终端和网点对客流要求比较高，终端店客流往往受制于门店的地理位置。再加上终端店铺过多，基于地理位置带来的有限客流也被严重分流。所以终端门店的客流，在这个短时间内是无法得到爆发性增长的。
因为客流受限，很多终端老板面临到的情况可能是，今年赚个几十万，明年顶多赚个100多万。这还是老板个人能力都非常优秀的情况下，才能实现这个增长。如果说把这个门店经营者的营收增长画一条曲线的话，呈现出来的其实是一条很平的曲线。
第三，人脉如何承接生意。不论是自然人或者企业家，大家都是有着非常强大的人脉资源。但是这些人脉资源究竟怎么去运作起来，结合我们的业务和产品去发挥最大的效益。这是实体店目前欠缺思考并解决的一个问题点。
在日常的社交场景中，有交易场景，而你手上没有很好的工具去承载这个人脉和业务的连接。比如我们去外地临时开个会、或者去外面和一些朋友一起吃顿饭。在这个会议和饭桌上，我们认识了许多朋友和领导。当别人问你具体业务的时候，可能就会有点尴尬。因为去外地开会，或者临时去外面吃饭，身上也没有产品或样品，无法和别人详细介绍产品。
“别人可能说，今后买产品找你”，这可能是客套话，也可能是真想了解产品。因为没有云店，你只能回去以后再联系。但时间一长了，我们回过头再去联系这些当时认识的意向客户，对方可能就会忘了这回事，这个交易自然也就没有办法达成。所以说，我们其实是需要一个及时性的业务工具，比如云店来帮助我们去完成一些特定场合的交易推广。
第四，不见面能不能达成交易。我们知道，实体店的生意基本上靠面对面交易，如果遇到特殊情况，比如这次新冠疫情，当我们因为天灾人祸被隔离在家做安全防范，客户和消费者都不能见面，线下业务也无法开展。如果我们能把线下实体店的业务实现线上化，那这个问题就不会变得特别严重了，至少可以为大家挽回一些经济的损失。
未来是物联网时代，人越来越懒。不见面的生意、交易会越来越多。承接不见面生意，原来的主流是平台电商、社交电商，未来则是播商、云店云商。这是都新一轮红利，疫情更是催化了这个趋势。
云店云商解决什么痛点？
针对以上几个痛点，我们看云店云商系统是怎样帮助大家解决这些问题。
第一，云店把实体店的商品搬上云端，可以整合一切销售力量开展交易，不受时间和空间的限制。有了这个系统，员工不仅在实体店卖货，也可以成为云商，全员24小时随时开展推广和交易，也可以把KOL（意见领袖）或者KOC（关键消费者）发展成为云商。
有云店系统支撑，云商不需要资金，不需要库存，也不需要送货（可以交给云店负责）。实际上，原来传统的实体店，成为了一个销售中心、客户体验中心、前置仓库和货品配送中心，成本大幅降低、效益大幅提升。
可以说，云店对于云商而言，是一个零成本零门槛的交易工具，让我们在任何地方，都能够做得了生意。过去总有人讲“一本万利”，现在我们的云商不需要投入任何钱，就能直接帮大家做到“零本万利”。
第二，云店云商客流不受物理空间的限制。调查显示，中国人每天在线上的时间为4~6个小时，手机在线成为一种生活方式。云店云商实行线上经营，就是与用户在线上有效对接。你的客户可能在天南海北，可能现在正在工厂里、商场里。但是他们有一个共同点，一定都在手机里。由于智能手机和网络的普及，从农村到城市的客户，利用云店云商，服务范围就不再是障碍了。
第三，云店云商把人脉和交易机会连接起来，可以形成裂变。人脉连接的本质，就是信息的交互和传递。比如说我的角色是个酒商或者珠宝商，那么我就要把我的角色尽可能多地传播到我的人脉网络中。这样，大家需要这方面产品的时候，就能第一个想到我，我就比大家有了更多的机会。
云店还有产品拼团信息的传播和分享功能。这个功能，能帮助大家在微信群和朋友圈进行转发或者传递，能更快地促成信息的传播、交易的裂变。比如小李买过产品之后，觉得不错，就会推荐给亲戚朋友。过段时间，老李的同学、亲戚也过来买了。这就是基于熟人信任的圈层传播裂变效应的有效性。
云店云商提供哪些爽点？
云店不仅解决实体店的痛点，还会给云商提供爽点。
1.有效锁定用户，快速拓客
任何一个云商店主，只要愿意耐下自己的性子，好好地去经营自己的人脉资源，包括自己的微信朋友圈。一般最快三个月，最慢一年，就能看到非常明显的成效。
因为云店的传播模式是圈层传播带来的这个客户和流量。其传播效应都是以N次方呈指数型的增长，而不是一个很平缓的曲线。
圈层内的客户基本上是熟人或半熟人关系，有一定的信任度。传播带来的交易成交率远远大于广告和平台电商。当然，前提是必须是好产品。否则，负面传播也很快，也决定了云商店主能不能持续发展。
2.培养云商自己的私域流量
凯文凯利说，有1000个铁杆粉丝，就可以很好地养活自己。铁杆粉丝就是自己的私域流量。
京东、淘宝、天猫这些平台电商一直都是在抢公域流量的生意，所谓公域流量就是中心化的流量，面向全国全世界吸引流量，把流量吸引过来之后再第二次分配，向商户卖流量。
中心化的平台电商，就是赚商家的流量钱。如果不去买流量，你就不能获得交易机会。如果你不能做到投入产出的控制平衡，那么亏损是必定的结局。目前的流量推广费一直是在上涨，而你的利润却是一点点越来越少。一般的小企业和小品牌、小店主很难在平台电商上生存。
云店云商是去中心化的，云店流量是基于云商自己的人脉和社交圈层带来的，是云商的私域流量，也是精准流量。也就意味着，所有的流量和交易都是由云店店主自己创造的。这些流量以云商自己为中心在运转，是云商的私域流量。
由于是私域流量，云店很多的用户和云商店主都形成了一个很稳定的关系。这种带有信任状的交易，关系可以更长久。同样，基于信任的云商交易可以去创造二次交易裂变和三次交易裂变。
3.云店云商的长尾效应
只要云商开了云店，首先直接辐射到你的第一个圈层就是你的社交圈，包括你的家人和朋友。运作一段时间之后，你的信息可能就会随着圈层传播，给你传播到你的第N个圈层里面，你的产品和你的信息会被更多的人知道，被更多的人接受，也就慢慢带来更多的成交。
简单地归纳，核心就是两点。第一，去中心化，帮助大家更好地去摆脱大平台的收割和控制，给大家去造一个用户的小小池塘；第二圈层传播，就是给大家编织了一张大网，让大家更自由地去捞鱼、捕鱼。实体店上云店云商，就是把店铺平台化，给员工谋福利。这就是“授人以鱼不如授人以渔”。
云店云商案例解读：江西李渡酒厂
江西进贤县有一个李渡酒厂，这几年成为中国白酒企业的网红企业，大小企业组团前去考察学习交流，包括一二线名酒企业。作为一家区域酒厂，在不压货不做大规模广告投放的基础上，连续年增长超过100%，创造了中国最贵光瓶酒（1299元/瓶）的奇迹。
李渡酒厂“360度的沉浸式体验营销”备受关注。这里不做介绍，主要介绍李渡酒厂的“云店云商”运营情况。李渡的云店负责人透露了四个数据：
运行时间是从2019年1月开始的，注册会员是有6647个人，产生了订单数是有6217笔，转化率是3.39%，复购率是达到了30%。
中心化的电商大平台，比如天猫、京东是达不到这样高的转化率，因为它们的流量是泛流量，而李渡云店的流量，是一个精准流量。
复购率高，直接反馈就是用户对李渡的产品是非常认可。所以他在第二次、第三次还会选择云店继续购买。综上几个指标来看，李渡酒厂云店的运作时间才一年多，表现出来的这个效果就非常好，可见潜力是非常巨大的。
云店怎么开？云商如何做？
1.云店怎么开？
（1）品牌商：直接完整装机
云店是一个完整的云销售和营销云管理体系，有“厂、商、店、客”四大独立板块，可以快速实现“厂（品牌）—商（经销代理商）—店(实体店)—客（消费者）”的四级覆盖。
这是完全不同于电商的系统，是为经销代理商和实体终端店铺赋能的一套体系。既帮助品牌实现渠道数字化和用户在线化，又帮助品牌向中游代理商、下游终端店赋能，实现从产品经营向用户经营转变。
这套体系与品牌原来的线下销售管理体系不冲突，即把原来的管理体系搬到云端，自己掌控数据。
品牌如何发展云商：经销商、分销商、终端店的客户都可以成为云商。品牌商的核心是辅助经销商，向终端店赋能，让终端店大力发展云商。这不是去抢终端店的生意，而是帮助终端店做用户运营，给终端店建立私域流量池。销售势能在C端（即用户），销售起量在B端（即经销商），这叫BC一体化策略。
品牌商直接抓社群团长、抓云商，会冲击线下经销网络的利益格局，将会得不偿失。海尔的顺逛是帮下游实体店抓社群用户、抓推广员，小米小店协助自己的实体店抓零散用户。总而言之，不能和实体店抢用户。
品牌要的是数据，云店云商的交易留有痕迹，你通过这些消费数据可以洞察各个区域的品类动销趋势、用户的消费习惯，对经销商的政策支持会更精准，对新品的开发更具有指导意见。
（2）代理商：安装“商、店、客”三大模块
“商”模块是对加盟体系的云销售和云营销管理体系，“店”模块是对实体店（包括自己的店和加盟商的店）的云销售和云营销管理体系，“客”模块是云商（员工和社会上KOC）以及会员的云销售管理与云推广体系。
代理商如何发展云商：终端店（小B）、拥有人脉资源的KOC（即大C，如社区团长、物业经理、商会负责人等）、消费者（小C）都可以做云商。代理商的核心是为终端店赋能，协助终端店建立自己的流量池。抓大C开云店，目的不是销量，而是高端产品的用户口碑，以及社群圈层传播的内容力（即UGC，是用户生产出来的内容）。只有把口碑、内容力传递给终端店，让终端店的众多云商（即小C）裂变传播，让云商起量，才能推动终端店进货。
一手赋能终端店，帮助终端店抓云商发展；一手赋能大C，抓UGC内容力，做网络裂变。当然，有一些特殊渠道可能是实体店无法涉及的，这个时候代理商是可以直接发展这个渠道的云店云商大C的，拓展新的渠道。
比如调味品企业针对厨师长就可以发展云店云商，这是餐饮企业的特殊渠道。一般的实体店销售都是针对个人这个C端，厨师长这个特殊渠道不是他们关注的，代理商就要自己去做。还有建材、家居企业都可以抓一些项目经理和设计师协会这些特殊渠道的大C做云店云商。
（3）终端店：安装“店、客”两大模块
“店”模块是对实体店（包括自己的店和加盟商的店）的云销售和云营销管理体系，“客”模块是云商（员工和社会上KOC）以及会员的云销售管理与云推广体系。其实，就是先把企业的每个实体店铺都增加一个云店，然后把云店体系向全体员工开放，让全员线上线下同时卖货。
终端店如何发展云商：员工、员工的亲友、拥有人脉的大C、物业经理、社会上宝妈群体、广场舞大妈都是云商的客户。作为下游的末端环节，可以大力发展云商。最关键的是先试点摸索一套云商运营的方法论，包括产品选择、利益分配、云推广经验，先让云商挣到钱，再把模式快速复制。
终端店发展云店云商，不仅是发展新渠道策略，也是在发展产品的社群团长。云店云商是实体店的触手，实体店是云店云商的大本营，负责产品提供、送货和培训。
终端店一定要注意，云店发展的客户都是云商的私人流量，是云商的财富，你不要去抢这些云商的流量和利益，因为云商的生意是基于对云商的信任关系。云商是你的下游，你要和云商结成供销一体化的关系。
2.云商怎么开店？
有了云店，就可以发展云商。步骤非常简单，在这里只要四步。
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（1）申请开店。计划开云店的伙伴，准备好自己想要开的云店名称、联系人和手机号即可申请。这个名称的以文字为主（不要用一些特殊符号）。
（2）等待审核。意向做云商的伙伴扫码填写资料后，等待云店总部审核即可。
（3）装机运营。资料审核完成之后，指导云商安装这个云店的APP。获得指定的推广二维码，就可以开启经营了。
（4）参加培训。云商开通云店后，参加运营培训课程，学习实战经验。
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3.云店店长的好处是什么？
第一，有自己的店铺和自己的私域流量，这是你的终身财富。云店和微商城的本质区别：是否去中心化。分销员其实只是一个分销的角色，它是中心化的。在微商城里面，你只是一个分销员。云店是拥有自己的店铺和运营体系
第二，员工为什么要做云商开云店？为了增量业绩！存量业绩让你吃饱，增量业绩让你吃好。线下做销售是存量业绩，线上做销售是增量业绩，并且线上的生意可以随时开展，不受时间和空间的限制。只要是你邀请的客户产生了销量，系统自动提成和分发佣金，随时提现。
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