青学网“一个会捉妖的虚拟美妆达人”柳夜熙近日横空出世，一夜涨粉百万。
“你是人么？”小男孩懵懂地发问，对面是一位手拿魔幻化妆笔、银色纹饰贯穿面颊、长发及腰的女子。
这个女子是抖音目前最火的美妆博主，但她不是“人”，而是虚拟偶像柳夜熙。凭借一支将美妆、虚拟偶像、悬疑剧情、CG特效和元宇宙的概念完美融合在一起的短视频作品，依靠这条短视频，柳夜熙成功实现一夜吸粉百万。
PART.01
一夜涨粉百万，收割全网流量
10月31日，万圣节这一天，抖音上名为“柳夜熙”的账号更新了第一条视频，#现在，我看到的世界，你也能看到了#。
在视频中，有一群人在户外围观一个神秘女子，于是这名女子转过头来，其独特的妆容吓坏了在场的众人，后来一位小男孩走上前，询问“你是人吗？”，柳夜熙用手上的画笔在小男孩眼睛上描绘了一圈，于是她们都看到了周边的“妖魔鬼怪”。
截至11月10日，柳夜熙在抖音上的第一条视频获赞超过310万，评论超13万，粉丝突破440万。此外，柳夜熙的热度甚至还蔓延到微博、B站、小红书等社交平台上，成功撬动了巨大的流量与声量。
一时间，许多短视频博主和美妆博主认为柳夜熙的走红，并不是单一元素决定的，但其惊艳的视频质量肯定是最重要的一点，不禁感慨“一个短视频拍成这样，行业真的太内卷了”，纷纷在柳夜熙账号下留言：
在柳夜熙爆红的同时，其背后的“创壹视频”联合创始人兼CEO梁子康却表示：“创作虚拟人视频其实是一件很厚重、工程量很大的事情。”据悉，单条柳夜熙的视频花费已高达百万元以上，这也相应地提高了短视频的创作门槛。
纵然如此，在短视频行业如此内卷的当下，虚拟美妆达人柳夜熙的全网爆火，可能会吸引大量MCN机构争相“复制下一个柳夜熙”，积极寻找虚拟偶像的流量密码。
对此，有行业人士认为，以美妆赛道为切入点的柳夜熙比起普通的虚拟人物有着更加明确的品牌定位。在虚拟人物的大潮下，踩着元宇宙的概念横空出世，柳夜熙让观众再一次看到了抖音的内容天花板，同时也让制作方和品牌方看到了一个更具商业价值的虚拟IP。
PART.02
虚拟偶象正在成为，品牌的“流量密码”
艾瑞咨询、清博大数据等机构发布的《新消费崛起趋势白皮书》显示，消费者对于产品的需求，从以前性价比为王，逐步变为产品的品质感、品牌和口碑能否满足个性化需求。
“90后”“00后”逐步成长为个性化、圈层化消费的主力军。“IP”逐步取代“性价比”作为新的消费入口。能够打动消费者的已不再是产品本身，而是产品背后的精神价值。在IP资源日趋暴涨的时代下，一个强大的IP品牌能让消费者清晰识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品及衍生品的需求，占有了IP就占有话语权、制空权。
而如今的虚拟人物已不再是不温不火的小众圈层，而是逐渐发展成为一种新兴大众文化，与此同时，虚拟人物的商业价值也随之水涨船高。直播电商、广告代言、音乐演唱、综艺节目……随处可见的它们正在以势不可挡的潮流趋势迅速填补着各行各业对“偶像”的需求。
近年来，因年轻人对于潮流文化的追求更容易接受虚拟偶像人物，加之流量明星频繁翻车，不少品牌开始找“虚拟偶像”做代言人。
以虚拟偶像洛天依为例，凭借着深厚的粉丝基础，从诞生至今她与长安汽车、百雀羚、肯德基、森马、三只松鼠、美年达等10余家品牌达成过相应的合作。
除了品牌代言外，洛天依还曾于去年4月现身李佳琦直播间，两人联合推荐欧舒丹的一款产品。也正是在洛天依现身李佳琦直播间后，网友想要看到洛天依直播带货的愿望更加强烈了，5月1日晚，洛天依在淘宝开启了直播的带货首秀。当晚洛天依上线后，淘宝直播在线观看人数一度高达270万，近200万人打赏互动。
可见，一个属于品牌的虚拟营销时代正在到来。永不塌房、永远年轻的虚拟偶像或许是二次元营销的风口，让各大品牌在又一赛道上赚得盆满钵满。
未来，有了大流量和粉丝沉淀之后，高调登场的柳夜熙，左手握着美妆，右手依靠丰富故事线的元宇宙，依托着虚拟偶像的身份，也许在不久的将来就能看到她与不同品牌合作，实现自己的商业价值变现。
PART.03
变现之路可期，但道阻且长
虽然赛道火热，但在当下，不同类型的虚拟形象依旧面临着制作周期长、商业化情况不佳等问题，在人设塑造方面也仍需注入文化底蕴与价值观层面的灵魂。
除此之外，虚拟偶像直播带货的门槛还存在以下三方面：
第一，虚拟主播的受众群体和数量，不如真人主播的用户群体广泛，不少用户对于虚拟主播还处于看不懂和看热闹阶段；
第二，虚拟主播带货有局限性，试色、试吃、试穿都做不到，很长一段时间内，都需要有真人出镜配合虚拟主播，一些汽车、家居等场景，需要虚拟人去触摸真实物体，也有一定的技术门槛；
第三，更多人对虚拟偶像的诉求是陪伴，一旦开始带货，势必会进一步打破这种陪伴感。
未来，随着虚拟偶像赛道的火热，市场上追随者的快速增多，同质化、头部效应的问题也将会逐渐凸显，并非每一个虚拟人物都能顺利成为下一个出圈的“柳夜熙”。柳夜熙的走红不是偶然的，绝大部分的虚拟偶像都是通过演艺出道，但柳夜熙是通过抖音短视频的创新内容走出来的，乘着“元宇宙”的潮流，柳夜熙以悬疑内容+精彩情节+精美制作赢得了观众喜爱。
至于虚拟偶像的变现，想必柳夜熙也是逃不过品牌代言和直播带货的，至于哪个品牌先抛出橄榄枝，还是未知数。
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