自媒体:如何沙中淘金?

从自媒体诞生以来,很多人仅仅依靠一个账号的运营便产生了巨大的经济效益,这也让不少人产生一种错觉,认为自媒体时代,在任何人都能注册公众账号的情况下,谁都有机会在这块大蛋糕上分得一杯羹,然而在实际运营中,无论是个人还是团队,却都遭遇到了不同的困惑,运营举步维艰。

看着别人家门口车水马龙,而自己家的店铺门可罗雀,除了心生羡慕之外,我们更应该虚心向对方学习。其实在自媒体时代,每个人都有机会成为一个声音,这也就决定了相互之间的竞争只会更加惨烈,无论在任何时候,胜利只属于少数人,避免自己当炮灰的角色,更需要掌握自媒体运营的诀窍和规律。

自媒体作为一个新生事物,没有任何一所大学开设这门课程,即便是那些叱咤风云的大V也是经过了无数次摔倒才闯出来一条成功之道。牛顿曾言:“如果我比别人看得远,那是因为我站在巨人的肩膀上。”聆听一下大V们的经验教训,也许会给我们不一样的启发。

坚持自己的声音
《销售与市场》杂志是河南财经界的一个知名媒体,在新媒体的浪潮下,杂志社也果断转型,积极投入到新媒体运营中,目前,其同名微博账号粉丝量约为56万,同名微信公众号粉丝也达40万左右,由此产生的粉丝效应不仅极大提升了其品牌知名度,同时也为单位创造了极大的经济效益。

《销售与市场》杂志同名微信公众号的成功心得是:“自媒体最重要的是要定位,不要盲目跟着别人的脚步走”。对于前段时间热传的关于任正非机场排队打车的照片,各大公众号以及网上文章纷纷转载予以肯定,但是除了第一时间刊登出来关于此项事件的文章一炮走红外,其他众多公众账号对此事件的关注以及转载却遭遇到了冷遇。

“在传统媒体时代,对于一个热点,不同媒体会站在不同角度予以解读,受众不会感到厌烦。但是在自媒体时代,针对热点,除了几个影响力比较大的自媒体刊登过原创文章后,其他账号和受众会纷纷转载,这就很容易导致受众审美疲劳”。该公众号负责人表示。

她举例,任正非的事情,就有很多不相关的,包括一些健康、减肥的公众号在转载,但是效果并不好,在其他地方已经看过了,结果你又刊发出来,很容易造成受众审美疲劳。所以在大家都在冲着一个热点铺天盖地炒作的时候,自媒体更应该发出自己的声音。

为了保证内容的唯一性,《销售与市场》微信公众账号在原创上有着严格的标准,基本上确保每月发布的内容原创稿件数量在60%左右,且最低不能低于30%。

方向永远比努力更重要,一个定位准确的公众平台会更受读者的欢迎。《销售与市场》微信公众账号专注于财经领域,这让他们成功聚拢了一大批精准粉丝。

更重要的是,如果有太多的虚假粉丝掺杂其中,虽然看着粉丝量总数很大,但这并非是什么好事。如果平台发布一篇文章,结果被很多与平台定位不一致的虚假粉丝所大量点击阅读,这就很容易给自媒体运营者造成一种困惑,错以为这类文章是大家所喜欢的,偏离主线,最终破坏对精准粉丝的服务。

《销售与市场》微信公众账号推送内容虽然以财经类为主,但是其并没有故步自封,反而在核心区域深耕的同时,也对外做了适当的延伸。

“魏则西事件社会影响度很大,作为一个财经媒体大号,如果不刊登相关内容的话,就体现不出来一个公共自媒体对于热点的把控,体现不出来一家自媒体人的良知”。

该负责人称,抓住社会热点,很容易与粉丝找到共鸣,这其中最重要的一点便是自媒体要做到第一时间关注,这是一个姿态问题,只有这样,才能把点击量提上去。

好的标题和结构事半功倍
在微信公众平台刊出的文章中,一个成功的标题往往吸引众多受众的点击,从而起到事半功倍的效果,如果一篇文章内容再好,缺少一个显眼的标题,则犹如明珠暗投,很容易被读者忽略。

有时候,一个标题直接决定文章的点击量,我们经常会看到类似这样的标题,《马云告诉你2016年最赚钱的几个行业》,或者《领导最看重哪几类人》等此类文章,粉丝们就会忍不住点进去看看,其实里面没什么内容,或者是一个什么信贷广告,但是它却成功地把读者吸引进来。

在《销售与市场》微信公众号的内容发布时,对于标题的拟定也显得异常重视,每次在推送文章之前,都会集思广益,每个人都可以说出一个立意新颖的标题,择优选之。

根据《销售与市场》公众号的经验,好的标题一定要有好的内容做支撑,否则很容易适得其反,透支自媒体品牌价值,失去读者关注。

除了标题之外,《销售与市场》微信公众账号还十分注重对推送文章结构的掌握。“曾经有一次,我们在公众号上先推送了一篇关于销售的文章,第二天推送了同样内容的文章,虽然两篇稿子内容都很优质,但是点击率却让人大跌眼镜,第一篇点击量达万人,第二篇点击量只有区区几百人,这就给我们上了一课。”她直言说。

该负责人表示,后来当又遇到同样问题时,我就把两篇稿件放到一起推送给读者,结果两篇文章点击率相互攀升,都受到了读者的极大欢迎,这就犹如我们去买东西,相邻两家店铺卖的东西一样,我们就会忍不住都要过去看看,相互比较一下两家有什么不一样。

公众账号内容结构首先会给读者一个最直观的感受,搭配合理的内容,犹如一道美味大餐,让读者一眼看上去便胃口大开。有时候为了结构需要,《销售与市场》微信公众号运营团队也会忍痛割爱。

“这就好像盖楼一样,我需要的是钢筋水泥,青砖绿瓦很好,但是我用不上,所以有时候再好的文章如果不符合内容结构的需要,我们同样会舍弃”。

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