元气森林的私域布局，是为了自救还是逆势增长？

前段时间，元气森林的0元免费喝的裂变海报刷爆朋友圈，很多人正在忙着找好友助力的时候，业内人士猜测这是元气森林在做私域筹备？

私域，是私域流量的简称，那什么叫私域流量呢？

小编就举个大家都熟知的例子，当下很多网红、博主，把自己的抖音等平台积累的粉丝导到电商平台或者微信流量变现，就是利用粉丝对本人的信任。而这个信任，是博主通过内容和消费者建立起来的，这也是品牌对私域流量积累的过程。

作为一线网红饮品，元气森林一直在布局于矩阵式营销，小红书、抖音、淘系、直播、下沉渠道、各种品牌营销广告、甚至栏目赞助，都是它的钟爱之地。而近期却有一些文章对它不那么看好了，很多媒体开始发布一些关于它能走多远、未来该怎么布局的消息。元气森林的私域布局，是为了自救还是逆势增长？

其实，元气森林很早就已经在开始做私域流量的布局。

单品牌多品类

私域之所以具有吸引力，尤其是高频率、高重购的快速销售产品，是因为私域的单用户GMV（商品交易总额）足够的支持和稳定。

诞生于1984年的健力宝旗下满打满算也不到十个单品，并且主要集中于“汽水”这样一个品类里。简而言之，健力宝只有健力宝，那元气森林呢？

目前元気森林仅仅一款气泡水就有5个主流口味，旗下还有燃茶、乳茶、健美轻、外星人等多个产品线，横跨汽水、奶茶、纯茶、水果茶、酸奶、功能饮料等品类。

而元气森林紧靠着一个品牌，几个品类用DTC的模式，直接面对消费者，听到他们的声音，与用户一起成长。

以消费者为中心输出内容

元气森林追求轻食、自然、健康的饮食理念，目标群体瞄准25-35岁的注意健康又热爱肥宅快乐水的年轻白领。在内容营销策略上，元气森林所有内容都是冲着这群人的消费诉求。

打开小红书可以看到，有关元气森林的内容丰富多样，诸如元气森林乳茶妹cos有奖大赛、冬季限定甘王草莓气泡水，下午茶0元无限量免费吃，无糖气泡水是智商税，用乳茶瓶盖当头像的人都超有钱……

基本全是围绕年轻女性的消费生活场景。即有利益点的刺激，又有和我们生活相关的价值内容输出，具有很强的社交属性，能够引发大量UGC内容，在小红书上发酵。

2020年，元气森林将内容营销放至年轻人娱乐消费阵地——综艺，一整年元气森森共投放了6部综艺和1部电视居，年底更是冠名了B站跨年晚会，吸引一大波年轻人的注意。而且元气森林在综艺投放上面，依然是遵循内容先行策略，注重内容的深度融合。

比如投放《元气满满的哥哥》时，并非简单的品牌曝光，还在微博上加入了元气森林产品销售专题页，有效将节目话题流量转化为品牌销量，实现声量和销量双赢。

打造内容之下的数字化私域池

元气森林主要是通过公众号，盘活粉丝。为此，元气森林有元气研究所公众号，在平台上发布新品、体验官招募、福利活动等各种福利，调动用户黏性，另外有商城链接，便于用户直接购买。 

同时，还通过电商平台、微信朋友圈、小程序、企业微信等渠道，从而沉淀用户，打造私域流量池，再维护高潜用户，促进用户的持续转化，提升了复购率。

此外，元气森林还推出元气礼品卡，让其社交属性持续刺激市场。元气森林品牌从诞生起就具有社交种草基因。其日系设计风格与社交内容平台推广策略，都建立在期待年轻消费者为产品所吸引，进而主动分享、交流与推广的基础上。

而微信小程序的“元气礼卡”栏目，将元气森林的社交种草优势发挥至线上购买流程。礼卡包含气泡水、乳茶、燃茶、电解质水、维生素能量饮料等多种产品选择，将电子礼卡转赠他人，就完成了一次元气森林品牌的社交传播。

《孙子兵法》里面有一句话：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。从上面就可以看出，在私域流量这一块，元气森林也是预谋已久，而从市场占有量和销量上看，其布局是成功的。