青学网从前，济阴有个商人。
有一次他乘船过河时，因船触石翻落而跌入水中。于是他大声地向一位渔夫呼救，并承诺只要渔夫救了她，他将给渔夫一百两酬金。可是，当渔夫救了他后，他却出尔反尔，只拿出了十两酬金。他日，这个商人又一次乘船过河，船又触石，他又一次落入水中。而上一次救了他的渔夫恰巧也在跟前。但这次，他无论怎样对渔夫承诺，渔夫也不救他了。最终，他落了个溺水而亡的可悲下场。
做人以德为先，待人以诚为先，做事以勤为先。一个人行走社会最强的底气，不是财富，也不是外表，而是无可挑剔的人品。
而是否守诺就成为了交往中最重要的评判标准，靠谱的人，深知言行一致的重要性。
如果让你用一个词来高度评价一个销售，你会用哪个词？
如果是过去，可能更多的人会选择用“勤奋、聪明、能力强……”这样的词。
但现在，越来越多的人，高度评价一个销售时，都选择了“靠谱”这个词。
知乎上曾有一个热门问题：为什么靠谱的员工，越来越难找？
有一个高赞回答这样说：
"
靠谱而又低成本的员工，是不存在的。
靠谱这个词，本身就是身价的代表。
"
巴菲特曾说：靠谱，是比聪明更重要的品质。
的确，经历的越多，打交道的人越多，越会发现，“靠谱”真的是职场中一大宝贵品质。
作为销售来说，影响成交的因素有很多，重要的是我们确信“靠谱”是其中非常重要的一个因素，拥有它，你就多了一个成交的可能性。
那么，如何做个靠谱的销售？分享以下几点，希望对你有所启发：
工作有态度
世上没有完美的人，每个人都有自己要主要负责的事情，你不需要样样精通，更不用羡慕或嫉妒别人在某个领域的成功。
你需要做的是做好你自己需要做的事情，学习别人值得学习的方式方法，帮助你在自己所从事的领域上做到最好。能让客户信赖，给客户安全感，让他们能确定在什么情况下可以找你，找你能把问题解决到什么程度。
如果你比较擅长跟客户沟通，或是擅长异议处理，那么下次如果遇到这样的情况，上级可能会首先想到你，觉得交给你最放心。
不满足于现状
每位销售在每个月的月初都会领到一个标准，同时公司每年也都会有固定的业绩提成的阶梯作为指导。不管是哪个目标作为指导标准，最终都会出现三个结果：未达到、达到和超过。
撇开公司定标的合理性问题，从这三个结果倒推到销售的行为和标准，会得出三个不同的结论。超预期完成的销售大都有一个思维就是“不满足于现状”，这里所指的并非贬义，而是你基于自己的状态给到自己一定的高标准和要求。它会指导着你不断提升和突破自己很多的不可能，慢慢的把下一个目标变成常态，然后再突破下一个。
能力超预期
在职场上，一个人的不可替代性少不了这2个字：专业。如果你足够专业，不管你的领导、同事还是你的客户，只要他们遇到问题，第一时间想到的就是你，这就是你能给他们带来的确定性和信任感。这个很好理解，在自己所从事的领域里如果缺乏相应的能力，则很容易被淘汰或取代。
做事有结果
做事的顺序不同，工作效率也会发生变化。很多人工作效率低，就在于不会管理优先级。一天下来，最重要的事情没花多少时间，反而在那些琐碎重复的事情上转来转去。
你得知道自己最重要的目标是什么，自己的能力边界在哪里，能做什么，不能做什么，能做到什么程度，需要哪些支持，还得明确你的具体职责，哪些是你份内的事和必须做好的事。
这些不是一朝一夕就能做到的，需要主动和他人做好沟通，也就是人们常说的靠谱三原则：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。
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