青学网很多人都觉得做销售太难了，自己根本就不适合做销售。但其实只要你掌握了一些销售技巧，你就会发现销售其实也不难！
刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
对销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。比如，许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。此时，你就要把主动权掌握在自己手里，让成交易如反掌。
要想成为一名出色的销售人员，掌握一些销售技巧是必不可少的。那么，有效实用的销售技巧有哪些？
让客户坐下来
坐下来才能好好沟通，销售人员如果站着和客户沟通，客户容易走神，不适合谈判。
想成交，最重要的是让客户坐下来，销售人员与客户距离更近，注意力更容易聚集在彼此身上。让客户坐下来有以下4种话术：
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1.iPad：这是不同空间实景效果图，我们电脑里实景效果丰富，您坐这边我打开给您参考。
2.体验区：这边是我们贵宾体验区，您坐这边，我仔细为您展示一些以往我们成功的案例。
3.展示区：这只是我们的样品展示，您这边坐，我给您看一下客户家的实景效果，帮您找找感觉。
4.电脑：您坐这边，根据您想要的感觉，我帮您找一些实景图片参考。
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注意语调，要有高低起伏
生活中你一定也遇到过说话声音小、音调平，一开口就让人昏昏欲睡的人。在与客户谈判中，这是大忌。很多专业的销售培训课上，都会特意训练销售人员的声音语调，合格的销售人员一定要懂得高低起伏，吸引人的注意力，同时富有感染力的讲述，也会让客户更加信服。
适度赞美，吸引关注
在正式开始谈判之前，销售人员可以适当对客户赞美几句。客户会对欣赏自己、赞美自己的人更有好感，更容易打开心扉，也更关注。
只问价格不问产品
一般来说，顾客分为“价格导向型顾客”“价值导向型顾客”“价值价格导向型顾客”三种。针对“只问价格不问价值”的顾客，我们应该采取“加减乘除”与“积极引导”的方法留住顾客。
“加减乘除”指的是销售人员应该拿起计算器帮助顾客算账，将商品的性能价格一一分解给顾客，甚至分解到商品使用时间与付出的对比，让顾客明白商品的性价比；“积极引导”指的是要试图将顾客的注意力从“价格”引导到“价值”中去看商品。
少用”但是”，多用“同时”
客户发问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……
已经多家比较，直接询问最低价格
根据具体情况采取不同的方式。如果顾客对我们的商品已经有一定的了解，那么可以结合顾客的心理价位，根据公司给的权限报价。
如果顾客只是了解其他的产品情况，对我们的产品还是第一次接触，那么这个时候我们还是要以产品为主去引导顾客，侧重于为顾客讲解我们产品的信息。
当然，如果顾客就是要单刀直入地问价，我们就以略有保留公司所给折扣权限的方式，为顾客提供价格信息，以免顾客接下来还要“讨价还价”。
顾客说，让我先考虑一下
（1）询问法：是我刚才没有解释清楚的地方吗？
（2）假设法：感觉您一定对产品或服务非常感兴趣，如果您现在购买，还可以获得一定数量的礼物，活动时间在多久时间内只有一次，活动只持续多长时间，已经被多少人购买了。
顾客说，这个牌子确实不错，就是太贵
如果顾客谈到“这个牌子确实不错”，说明顾客已经在一定程度上认可我们的品牌和产品了。在此条件下，我们应该与顾客进行深入的交流，让顾客觉得“物有所值”。这时，我们可以从两个方面着手：
（1）从产品的品牌、文化、历史、内涵等去塑造价值；
（2）从商品的材质、工艺、功能、色彩等去塑造价值。总之，要让顾客觉得贵得有道理、有理由。
再三解释后，顾客对产品还是不信任
“眼见为实”与“资质证明”这两个方法应该会起到一定的作用，当顾客听了很多解释仍然持有怀疑的态度，可以与厂家技术部门咨询一下是否可以采取“物理实验”或者“化学实验”的方法进行证明。此外，还可以拿出一些资质证书之类的资料加以佐证。
很多销售人员都会有这样的感觉，同样的位置，同样的店铺，同样的产品，不同的人，最终的销售成绩却不同。
我们都明白，一位优秀的销售人员就算换一家公司，依旧可以做出好的成绩；一位好的销售人员不管在哪家公司都会有好的业绩，而这最重要的不是公司有多么好，而是其足够努力。
能够在工作中取得高业绩，也被公司重视、甚至争抢的人，不光是因为他们在工作中取得成功，而是他们善于发现问题、提升自身能力才能在工作中越做做好。可见要想成为一名优秀的销售人员也要不断提升自己的综合能力。
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