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养乐多:细分品类中的超级品牌

案例四 养乐多于2002年进入中国市场,第一站是广州,当时每天销售约6万瓶。2021年,养乐多在中国日均销量698万瓶,是刚进入中国时的100多倍。养乐多目前在世界40个国家和地区有销售,2021年日....

孩子王法则:从经营商品到经营客户

孩子王的大店模式,决定了它无法像传统的中小型母婴连锁那样单纯以销售商品为盈利模式。 那么,孩子王是怎么做的呢? 孩子王CEO徐伟宏将孩子王的经营模式称之为“经营客户”。换言之,孩子王并非以单纯销售商品....

99%的人都不会做活动策划(上)

活动策划是一个非常有学问、非常有讲究的课题。 虽然活动策划非常重要,但是很多人关注更多的却是一些执行层面的工作,诸如5W1H,包括活动时间选择、活动地点设定和场地布置、邀约出席人员、活动主题撰写和背景....

什么才是品牌做公益的正确打开方式?

在2021年“双11”,我们在清空购物车的时候突然发现,FREITAG的包居然被下架了无法购买,点进官方旗舰店一看显示:不剁手,去握手;今日闭店,明日再见。 当然,FREITAG也不是第一次这么做了,....

什么样的社群能让用户“上瘾”?

最近,我们观察到,星巴克经常在私域组织用户参加线下活动,包括但不限于种多肉、领养宠物日,次次满员,人气颇旺。 平时,星巴克的私域群也比较活跃,店员们在群里发送相关活动后,几乎很快就能引起用户的讨论。 ....

领导者的新角色

在我置身于企业实践的几年间,我清晰地感受到,“变化”已经无法定义现在的环境,我选择了以“不确定性”来定义环境。它比“变化”更能突显环境改变之剧烈。 在一个需要向自己挑战、不断变革自己的时代,领导者需要....

跟着领导跳槽,是不是好选择?

我曾经接过一个真实的咨询案例。 这孩子,就叫他小 A吧。 他的老上司是行业翘楚,知名大佬。 而他和上司关系很好,先是跟着上司跳槽来到××公司。 后来××上市了,上司股权到手,又跳去了一家新公司。在新公....

不确定时代,企业的增长底牌

在2020年新冠肺炎疫情暴发期间,我们看到诸多企业的增长基石如此不堪一击。日本战略咨询之父大前研一说,一家企业的能力反映在“对看不见的未来的风险对冲”和“对看得见的未来的布局”。的确,在这次疫情下,我....

企业数字化,如何迈出第一步

一切皆可数字化。 最近元宇宙的大热,让数字化的定义超出最初范畴。“数字化很大,宇宙都能装得下”,部分企业误入歧途,陷入数字化如何着手的困惑。 理想很丰满,现实很骨感。企业数字化第一步从何做起? 从需求....

渣男品牌、舔狗品牌和养成品牌

渣男和舔狗 渣男和舔狗是两个极端,特斯拉、苹果、路易威登、欧莱雅、迈巴赫等是典型的渣男品牌。 如果了解恋爱厚黑学,就会知道“高价值展示”“打压”和“感情推拉”等培养渣男的关键动作。 渣男品牌也是如此,....